“测绘信息化只走了6年的过程 。要让90%的用户能搞领略三维激光、做点云处置、能飞无人机、操作影像处置 ，我看至少需折腾进建30年!”
11月25日 ，918博天堂集团总经理马超在演讲中暗示 。他说 ，各人对信息化测绘要有一个复苏的意识 ，由于这是一个很漫长的慢活 ，早干晚干都得干 。
各位海东各位辅导各人上午好 ，今天我这个汇报 ，也许918博天堂辅导们和一些高端的客户会感触很琐碎 ，由于我们这个行业的主体是经销商 ，而经销商目前的确处于发展阶段中 ，所以我感触有必要去讲这个汇报 。正本 ，我的这个标题是叫：从测绘仪器经营到地理信息服务 。当我把这篇文章写完之后 ，忽然感触不合劲 ，为什么?由于我们大部门经销商还达不到“地理信息服务”这个水平 。所以我就把这个标题改为：从测绘仪器经营转型到测绘信息化 。目前918博天堂测绘仪器经销商往测绘信息化转变必要有一个过程 。那么接下来我就把整个汇报给各人讲一下 。
目前我们测绘仪器经营行业遇到的两大问题 ，这个问题是我们经销商主体和厂家主体比力集中反映的一个问题 。第一个：生意不好做 ，全站仪、RTK竞争很强烈 ，价值越来越低 ，不挣钱 。第二个：对于经销商来说 ，将来的发展方向在哪里?的确 ，以前我时时给各人介绍一些先进的产品 ，但是经销商这个主体理解起它们会比力难题 。今天我费比力多的功夫来讲经销商和厂家要若何转型 ，才比力容易赚更多的钱 ，若何认清我们发展方向 。
我们挣不到钱重要原因是什么呢?三点 ，第一点：经济进入新常态 ，GDP进入6的时期 ，通例的测绘仪器销售量降落 ，这个是客观的前提 。第二点 ，通例仪器入门门槛很低 ，谁都能干 ，所以经销商行列发展到了此刻估计有3000多家 。每个省根基都有十几二十家 。门槛一低 ，做生意的人就多 ，所以竞争就强烈 。第三点就是我们转型 。现实上就是指是转向信息化测绘 ，转型到地折服务 ，转型的门槛很高 。在本次展会上各人能够看到 ，展出的无人机 ，三维激光的好多 ，但真正可能落实到地的 ，可能给用户服务 ，甚至能赚到钱的 ，就很少了 。这是个现实存在的问题 。
所以在这个情况下 ，经销商挣不了钱 ，就很难思考往下走 。接下来二十年 ，我们测绘仪器经销行业和出产行业的方向是什么 ，结论就是：要进入信息测绘化的时期 。这张图比力明确展示出我们行业从前几十年的状态 。我们把这个行业大体分为三个时期 ，第一个是仿照测绘时期 ，在座的各位经销商都整个经历过了 ，也就是卖经纬仪水准仪 ，就是卖光学仪器为主的仿照测绘时期 。第二个阶段就是数字化测绘时期 ，数字化测绘时期目前在进行傍边 。
固然我们行业进入了信息化 ，但是918博天堂经销商和厂家根基上停顿在数字化测绘时期：沉点产品仍以RTK、全站仪为主 。那么我们顿时跨入信息测绘时期 ，而信息测绘时期卖的重要产品就是无人机、三维激光、无人船、还有网络GPS的cors ，所以我们要进入这个时期!的确 ，从趋向来看这已经很显著 ，但是经销商要把这些玩意搞领略 ，还是很难 。
接下来我们看一下信息测绘化的一些情况 。首先 ，目前中国依然处在后测绘化时期 ，此刻起头是RTK取代全站仪 ，第二个 ，国表在数字化测绘时期里面还有一个自动化全站仪的时期 ，而十年前的国表 ，根基都已经经历了自动化全站仪时期 ，但是在中国竟然没有 。没此外原因 ，只因我们这助国产的厂家还不够致力 ，没有搞出机械人全站仪 ，所以这段汗青在中国就缺失了 。
但是 ，在中国却有一个包办这段汗青的工具 ，那就是RTK!所以RTK的急剧发展覆盖了我们在产业技术环节的缺失 。第三个 ，数字化测绘时期 ，全站仪Rtk用的就是最典型的软件Cass ，能够说险些所有测绘单元就用Cass ，这就像我们办公windows一样遍及 。这个就是典型的数字化测绘时期 。而信息测绘化的重要工具 ，就是无人机 ，三维激光 ，卫星遥感 ，还有图像处置软件 ，GIS软件 ，我们国内涵卫星遥感方面还需走很长一段路 ，由于卫星遥感可能不是我们经销商的菜 ，甚至不是大厂家的菜 ，由于它这个测业模式 ，各人没有挣钱的可能 ，就发射一颗卫星 ，拼命的颁布图 ，几十几万张的发 ，所以我们经销商没有模式 ，险些就没有这种可能了 。
那么我们也能够看一下国表测绘信息化的过程 ，我们要相识国表的情况来比力国内的情况 。对比下 ，中国的测绘总体来说不落后 ，由于我们有大量的地皮、水利方面的等等 ，所以我们中国的测绘体量极度巨大 ，918博天堂测绘单元极度多 ，所以同国表水平也差不多 ，我们去蓬勃国度看展览会也看他们用户使用的情况 ，根基上都是卫星遥感+三维激光 ，发展中国度 ，比中国落后的国度 ，还是大量的使用全站仪+RTK 。至于什么三维激光、无人机是百里挑一 ，所以我们能够看到我们中国并不是最落后的 ，当然也不是最先进的 。
其次 ，中国的信息化测绘刚起头很不平衡 ，我们大的测绘院 ，或许试了五年左右的功夫 ，我们发现成效很不梦想 ，三维激光车七八百万买来的 ，根基成了陈设 。他们都不敢拿出去用 ，由于新技术的确很难学 ，三维激光根基只能做陈设 ，而无人机这个器材使用起来风险大 ，容易摔 ，所以也没有遍及 ，固然在好多测绘单元试着在用 ，但是总体来说没有形成气象 。
所以中国的整个测绘状态还是以全站仪和RTK去做丈量工作 。所以我们经销商卖的重要就是这两类 。卫星遥感我们也同样用不好 ，那么险些所有经销商也都不相识这个技术 ，而中幼测绘单元也用不起 ，所以这就是我们国内的测绘生态环境 。以前国表的厂家也在国内参展无人机、三维激光、遥感软件 ，而如今也越来越少参展了 ，有些最后索性烧毁了 。今年展会各人能够看到进口三维激光、无人机、遥感它都不来了 ，此刻能卖的比力好能数得上的 ，一个是代理法如的代理商 ，一个是代理Riegl的代理商 ，此刻他们还比力火 ，其他都不火 ，所以这就是国内经营信息化测绘有关产品的大环境 。
推广无人机、三维激光的成本极度极度昂贵 。我们先说人 ，必要大量的本科钻研生定向的人才 ，那么我们这些幼经销商自己都不顾上自己了 ，那么连一个团队都没有怎么干?若是要大规模干这个事 ，你肯定要有很强的直销行列 ，若是你没有直销行列去演示推广 ，了局只能中途而废 ，损失惨沉 。所以国内我没有看到很成功的范例 。那么在这里我就给各人介绍一下南方的信息化的思路 ，看能不能借鉴 ，有没有可能由南方先杀出一条路 ，我们在后面跟、抢、用 。我感触这就是我们要思考的一个成分 。
918博天堂发展测绘信息化的一个思路 。首先思考 ，我们发展机遇是不是晚了?我们也在分析 ，晚了就不好办了 ，就不干了 。但是我感触南方发展测绘信息化这个事件不晚 。甚至 ，我感触机遇正好 ，我感触刚好没有赶到那个风口 ，此刻各人淌了一遍了 ，也搞得不怎么样 ，此刻就刚好是我们上台演戏的机遇 。
我们能够分析一下 ，全站仪从上世纪八十年代 ，八五年左右全站仪就出来了 ，到如今发展了将近40多年了 ，倒没感触全站仪不好卖 ，反而全站也能够持续卖多20年 ，所以全站仪的成长周期就有6 ，70多年.RTK是在95年起头的 ，至今也有30多年了 ，各人也没有感触RTK不好卖 ，刚好此刻是最火的时辰 ，所以RTK也能多干3,4十年 ，而测绘信息化只走了6年的过程 ，我感触要让百分之90的用户能搞领略三维激光 ，点云处置 ，能飞飞机 ，能影像处置 ，我看至少需折腾进建三十年!所以各人不要怕 ，此刻正式起头进建也不晚 。
所以我们谈信息化测绘 ，首先各人不要泄气 ，“哎呀这个器材我搞不定 ，我学不会” ，不要这么想 。你看此刻还有好多行业好多还没搞懂全站仪 ，还不会用RTK ，所以信息化测绘各人要有一个复苏的意识 ，这是一个很长的慢活 ，早干晚干都得干 。各人能够随着918博天堂一路成长 。
刚才我一眼看从前 ，台下坐着一大助黄埔生 ，(就指南方黄埔培训毕业的学员)他们经历过918博天堂整个发展 。各人能够看到 ，918博天堂开启了中国数字化测绘的时期 ，一干就干了27年 ，918博天堂有很好的用户基础 ，光直接发报纸发杂志的用户就有3万人次 ，918博天堂还有一支极度壮大的 ，能够说是世界上人数最多最强的营销行列 。所以说918博天堂引领了数字测绘化的时期 ，而今天 ，我们要引领信息测绘化的时期!所以我们南方人义不容辞 。
还有一个 ，就是如今我们在最相宜的机遇进来 ，若是是五年前进来 ，我砸好几个亿就汲水漂就没下文了 ，最相宜的机遇就是中国面对信息化测绘大发展的时期 ，我进来了!这极度关键 ，也极度幸运 ，也是极度决策 。早几次展会我就不吭声 ，我就旁边看 ，但如今 ，该出手就出手!第二个 ，918博天堂用低成本实现了一系列信息化测绘设备的出产造作 ，从无人机三维激光软件等等 。
我们实现了信息化测绘的关键产品的研发出产 ，就是根基上筹备好了迎接这个信息测绘化发展 。918博天堂将致力于测绘信息化把信息化测绘作为优等的战术指标 ，我们此刻优等战术指标已经不是全站、RTK了 ，优等的指标就是无人机、三维激光、GIS软件、那么在这个市场里作战 ，就是技术之战 ，成本之战 ，市场之战 ，也是将来918博天堂发展的关键 。在我们筹备发展信息化测绘这几年过程中 。
我们发现信息化测绘这个玩意和我们从前卖全站仪RTK很不一样!怎么个不一样呢?就是项目两个字!之前我们有接触过一些客户 ，别人说：我这里刚好有一个项目 ，你助我们干 。而后就拿着无人机助别人干这个项目 ，有时辰你甚至干了好几个项目 ，而你手上的无人机、相机 ，都一台卖不出去 。所以 ，信息化测绘很大一部门就是要通过干项目才有可能卖的出去 。有时辰干了几百平方公里了 ，才有可能卖出一大堆无人机、三维激光 。所以信息化测绘的特点就是：通过干项目 ，卖产品 。而卖了产品之后又接着助客户干项目 ，所以这点和以往的全站仪RTK极度不一样 。所以各人要做好生理筹备 ，各位老板要想明显这个事件 。
接下来持续和各人聊一下918博天堂干信息化测绘的这些产品 ，固然啰嗦一点 ，但是对大部门经销商有效 ，各人把蹊径看明显 ，把过程看明显 ，自己的路想明显这个很沉要 。第一个 ，我们讲一下无人机航测 ，各人对这个器材的理解很不一样 ，有人说这个玩意很贵没多大意思 ，但是我们能够看 ，比起我们数字化测绘年代的全站仪RTK耗费了好多人力物力 ，南方公司为了发展全站仪为了搞Cass软件而磨合了很长功夫 ，但是关于它们所带来的效能我是深有体味的 ，好多年以前我在丽江测了某某万平方公里的居民地 ，了局三个月竟然采集不完 。我在那个时辰就体味 ，测绘劳累 。并且测绘不是我们这助卖仪器的人的工作 ，太劳累 ，效能太低 。
现如今无人机一飞就是几个平方公里 ，所以我们应该能够看到无人机航测的优势 ，它肯定会大量取代我们内业表一体化这个技术 。今年918博天堂无人机或许卖了100多台 ，实现了无人机大面积测图 。所以我们通过无人机意识到了它的效能 ，同时也斟酌出了一整套经营销售法子 。
从前我们销售全站仪RTK的时辰只必要带着产品彩页给客户看就能够了 ，但是在测绘信息化时期是行不通的 。我们成交的这100多台无人机里面百分之80的用户是看了918博天堂视频而接受了918博天堂产品 。并且我们发现用户拷贝了视频从前之后用这个视坡反一步步干活 ，若何选点 ，若何飞 ，若何内表业处置 ，我就发现这个视频作用很沉要 ，用户拿视频一步步对比 ，不懂了再打电话问 。所以对无人机销售来说 ，视频很沉要 。
当然 ，我们进行无人机测图的时辰也发现一个共存的问题：精度 。飞出来的精度处置了局和现实了局比力有较大的差距 ，有一两米的 ，五十公分的 ，等等都有 。所以我们用后差分 ，后差分技术带来的是更少的布像控点的表业工作量 ，即便如此也不是那么令人中意 。所以我们就感触到了三维激光的作用 ，三维激光是真正解决了我们测图的一种方式 。
我们在北京注册了一个叫征图三维的公司 ，一下子就造出了六款产品 ，第一个我们叫做SZT-R1000 ，这个能够放在无人机或者汽车上的 。第二个是比力时髦的 ，就是拿着幼轮机 ，三维激光站上去 ，去飞 。飞的成效比力梦想 ，无人机这样一扫 。以前我们用影像法子 ，精度问题 ，效能问题就解决了(其他产品略过) 。那么我们能够看到前几年 ，忽然三维激光有一股热潮 ，重要就是百度腾讯搞街景 ，这个就是街景车 ，街景车的结构固然没有激光 ，但是它有惯导有RTK、影像 ，好多测绘院喜欢这个车 。
那么我们总结一下 ，南方走这条路 ，就是你们将来要思考的路 ，你们能够看一下 ，南方发展信息化测绘固然晚了一两年 ，但不鸣则已一鸣惊人 ，用了一年多功夫 ，开发了三代无人机 ，固定翼是一代 ，多旋翼是一代 ，碳纤一体又是一代 。至少在这个行衣凤面能销售100多台了 ，且真正用到用户手里 ，所以这就是一个成功的例子 。一年内就做了30几个无人机项目 ，不休卖无人机不休做项目 ，通过项目磨合产品 。
我们起头对三维激光意识不深 ，但是通过大量做项目 ，做的很领略 ，哪个软件能够用 ，哪个硬件有益处 ，我们用了半年功夫开发出了六款三维激光 ，三维激光这个事件 ，根基就叫做系统集成 。那么RTK我们有现成的优势 ，所以用半年功夫把产品磨合好了 ，磨合好后就起头大巡游 ，每个省会跑从前先召集了100个无人机三维激光用户宣传 ，上午讲 ，下午现场去扫 ，这个无人机三维激光推广的时辰最怕的就是现场演示 ，但是我们一场一场的演示 ，就是要让用户感触到 ，一扫就一大片 ，体现了职能和效能 。南方信息化发展重要无人机三维激光 ，为918博天堂信息化打下了好基础 ，也给我们代理商带来了但愿可 。
那么我们刚才讲了南方的情况 ，经销商怎么挣钱怎么发展多品牌 ，我们大体上有个描述 ，这个描述我整体串了一下 ，但是我的确看到太多经验教训了 ，这个玩意必须一步一步来 。各人看到三维激光之后 ，经销商肯定感触很复杂 ，能不能成?干不干对我们来说是一个很大下刻意的事 ，并且是很花钱的事 。但是请各人回顾一下 ，我们也已经成功过 ，怎么成功呢?就是RTK 。在07年思考经销商要做RTK的时辰 ，好多人跟我说 ，马总啊 ，这事不靠谱 。
经销商的水平卖个水准仪经纬仪就能够了 ，RTK这衷祺材他们看不懂 。但是 ，经过了一段功夫 ，RTK却做成了 。所以我们回顾一下当初的例子 ，为918博天堂今天做一个借鉴 。07年到10年的时辰是第一阶段 ，用了三年的功夫不段的培训经销商 ，来昭通 ，来北京 ，参与训练班 ，进建 。就学RTK怎么用 ，就培训了3年 ，从10年到13年的时辰呢 ，首先是多品牌 ，每个品牌或许用了20到40幼我 ，3个品牌就100多个技术人员 ，差不多一个省就一个到两幼我 ，就这样助经销商 ，这步工作做了三年 。
那么13年以来 ，我们多品牌的经销商根基上把握了RTK就能去和客户聊了 ，而后根基达到了5000台以上 ，16年忽然发现 ，不卖RTk是傻子 ，挣不到钱 。那么16年就助一下经销商 ，销售就轻松过万台了 。固然今年16年大发作卖的很好 ，但是我发此刻经销商中央 ，百分之80还不会用RTK ，客户来买 ，他就交货了 ，经过了20多年用户学会了 ，而经销商就只是过了一手 。
所以信息化测绘也际遇这个问题 ，可能你卖这个三维激光你不会用 ，但是用户会 。所以各人也不要太厌弃它 ，有时辰是老天援手你 ，是别人援手你 ，有时辰是你的致力 ，只有有开头你就有但愿 。在座各位经销商没有人敢说RTK卖的不成功吧?所以从RTK这个例子 ，我们对信息化测绘应该有肯定信心 。你看我们用了十年的功夫 ，让经销商把握了RTK的销售、技术和服务 。
接下来 ，各人要有个思想筹备 ，无人机和三维激光可比RTK难多了 ，但是我们也有思路 。第一阶段就是918博天堂把三个无人机磨合出来了 ，固定翼 ，多旋翼 ，碳纤翼一体 ，各人把这个概想理解好 ，分歧的作用就是三款 。第二个有六个三维激光的产品 ，什么室内室表的 ，水上的 ，天上的 ，室内的等等 。无人船 ，还有软件 。这几个软件可能不见得人人会用 ，但是要人人做到会解说 。若是你连说都说不清 ，根基没戏 。
第一阶段到今天为止实现了 ，无人机有了 ，三维激光有了 ，软件有了 ，那么我们就起头第二阶段 ，那么 ，第一阶段阶段是南方助各人磨合的过程 ，无人机项目干了30多项 ，三维激光干了50多项 ，第二个 ，南方把销售把市场根基打开了 ，我们上手的时辰南方根基都能够卖到2个亿了 。有了2个亿的销售垫底 ，就有了4个亿的市场需要 ，就有人要了 ，就像RTK一样 ，南方或许造就了50多名无人机专员 ，80多名三维激光专员 ，有了这一大笔技术力量 ，就为我们开发市场打下了基础 。
那么第一阶段是南方实现了 ，那么第二阶段就是培训经销商 ，估计就是培训200多幼我 ，又能飞又能扫 ，又能操作软件 。就是培训这个 。到了信息化测绘由于技术门槛 ，各人要有思想筹备 ，不成能再像以前那样 ，一个品牌弄了200多个经销商 ，但是我感触一省一品牌一个这是要有的 。我城市盯上几个那么有点能力的 。出格是南方黄埔跑出来的那伙人 ，黄埔培训靠近60期 ，整个有5000多人 ，在名义悠悠荡荡的就近乎2000人 ，那伙人根基上很强 。所以我们感触首先要造就经销商整领略 。
第三阶段 ，就是我们几个品牌自己有十几幼我能玩得转无人机三维激光软件 ，经销商你提供意向 ，他们就助你演示做项目 ，你就成交收钱 。第四阶段就是经销商能自主的把蹊径说明显 ，能演示 ，可能成交 。
那么我但愿通过四个阶段 ，部门经销商 ，逐步能干这个事件 。那么我们将起步就要顿时驰骋 ，测绘肯定会进入测绘信息化时期 ，我感触这点各人要有复苏意识 ，这个时期肯定会到 ，不论你想不想 ，好多人想 ，哎呀飞机遇摔 ，三维激光没多大意思 ，那个软件难把握不干 。不论你怎么想 ，但是客观环境肯定会进入信息化测绘时期 ，并且只能进入信息测绘化时期 ，那么经销商若是你想挣钱 ，我估计也就是这一两年间就产生的事了 。从今天起头好好进建无人机 ，三维激光 ，软件 。
从销售测绘仪器转型到地理信息服务是一个很漫长的过程 ，是很难题很花钱的事件 。但是在我们南方的援手下 ，在南方多品牌的援手下 ，这个转型我感触根基上是成功的 ，我有八成以上的把握 。我们和代理商的关系就是但愿合作共赢 。今天破费各人那么多功夫 ，是想给各人一点科普 ，也是扎扎实实把我们将来的规划和做法给各人一个最根基的解说 。所以我今天就讲这些 ，感激各人 。
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